Reebok

Senior Sales Manager France

commercial
cdi

Paris
Aug 03

Reebok a inspiré, connecté et créé des produits d’excellence pour les athlètes et les consommateurs du monde entier depuis des générations. La marque est profondément enracinée dans le sport professionnel, la sneaker culture et les vêtements de performance et continuera à remplir sa mission afin de fournir à chaque consommateur les produits et l'inspiration pour réaliser et dépasser leur potentiel. De la création de la première chaussure de course à pointes il y a plus d'un siècle, à sa technologie révolutionnaire THE PUMP™, jusqu'à aujourd'hui avec ses modèles primés Nano et Floatride, Reebok a été une marque pionnière dans l'univers du sport et continue de proposer des innovations qui propulsent l'industrie vers l'avant. Les Reebok Classic Leather et Club C se sont imposées comme des icônes dans l'industrie de la chaussure avec leur design intemporel et classique. Elles sont apparues il y a près de 4 décennies et continuent d'être réinventées grâce à des collaborations inattendues avec des créatifs et des maisons de design de renommée mondiale.

Devenez notre futur : Senior Sales Manager France ( chef des ventes ) - Reebok H/F

Vous aurez la responsabilité de développer les ventes (sell-in/sell-out) des clients stratégiques de votre région et d’atteindre les objectifs quantitatifs et qualitatifs sur l’ensemble du portefeuille pour Reebok et sur les différents typologies de clients en relayant localement la stratégie de l’entreprise et en ayant en charge le management de l’équipe commerciale.

70% de votre temps sera consacré aux rdv client et à l’accompagnement de vos collaborateurs.

Vous Aurez En Outre La Responsabilité De

  • La bonne application de la politique commerciale sur un périmètre complet (sell in + sell out)
  • Le management de l’équipe incluant leur accompagnement et développement dans :
  • la diffusion de la stratégique d'entreprise auprès des équipes lors de réunions régionales et en clientèle
  • leur vente groupée/individuelle
  • L’implication dans des projets commerciaux nationaux ou transversaux catégoriels avec le marketing
  • Le pilotage de la profitabilité de la région (facturation et P&L)
  • L'empreinte locale de la marque (NPS) via la veille stratégique auprès des acteurs clés régionaux, l'étude des zones de chalandise, et la recommandation d'actions catégorielles sell in et sellout clé auprès des Key Doors.
  • La gestion administrative des ventes au niveau national ainsi que le reporting auprès de la direction commerciale

Profil Idéal Recherché

  • Vous savez appréhender les enjeux business et avez une bonne vision stratégique, notamment de gestion de portefeuille clients
  • Vos expériences précédentes ont développé votre connaissance des circuits de distribution idéalement Sport & Lifestyle et vous avez acquis une solide expérience de la vente
  • Rompu aux techniques de négociation, vous savez gérer la pression commerciale et comprenez les enjeux de la relation mutuellement bénéfique
  • Vous avez de fortes capacités d'analyse et de synthèse
  • Votre dynamisme, sens du challenge et votre aisance relationnelle, votre sens des responsabilités et du résultat sont vos points de force
  • Vous êtes sensible à la compréhension des enjeux financiers des clients et de notre reporting interne
  • Vous avez idéalement une expérience managériale de 3 ans et/ou une forte appétence à le devenir.
  • A l'aise dans le pilotage de votre activité aux travers d'éléments de reporting & tableaux de bord, vous maîtrisez les outils bureautiques
  • Vous avez idéalement une bonne connaissance du lifestyle, de la mode, des sneakers, de la streetculture, des consommateurs cibles (GenZ)
  • Vous êtes très mobile, et maîtrisez la langue anglaise (C1)

Ce poste reportera directement au Director Sales Reebok et sera localisé à Paris.